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万真商用招商服务案例
10-15万方中心级城市综合体

江苏 徐州 德信九龙城【前策+招商】

15万方环球潮流生活体验中心 沛县重点建设商业项目

区域大型综合体招商越早启动越主动,虚假宣传在客群眼里已成为小儿科

九龙城·新都汇是德信集团在商业地产的发轫之作,也是江苏省沛县的区域明星级商业综合体,建筑面积达15万㎡,建筑形态为MALL+街区,定位为“环球潮流生活体验中心”。

万真商用作为九龙城·新都汇的独家代理招商机构,结合项目所在的城市、区域、经济与商业现状特点,将项目商业功能定位于“具有前瞻性的街区式时尚体验生活中心,汇聚吃喝玩乐购,以全天候商业广场、花园式休闲环境、亲子主题乐园、演艺大舞台等主题元素,打造购物、休闲、美食、娱乐、文化一站式全龄层消费生活场”,以潮流体验中心、休闲餐饮中心、亲子教育中心、运动娱乐中心4大主题空间承载项目所有市场潮流业态。

万真商用招商团队进驻之初以极高的效率与开发商合作完成了第一次商家签约发布会,规模空前。另外,九龙城·新都汇主力店的落位是招商的重头戏,为此,万真商用往返上海、深圳、杭州、南京,为项目顺利实现主力商超签约大润发。

安徽 涡阳 天筑七彩城 【前策+招商】

涡阳15万方大型主题商业综合体

三四线城市大型综合体招商,专业前策以预防整体定位偏差是营销胜负手

天筑·七彩城为涡阳首席城市中心大型综合体项目,项目建筑面积达到15万㎡。项目之前的商业产品销售因项目商业定位模糊,主力店与次主力店品牌宣传缺乏实际招商签约支撑,造成客群投资信心度不足,在当地市场商业产品激烈的竞争条件下,产铺去化缓慢。

万真商用作为项目独家招商代理机构,首先为项目明确涡阳首席城市综合体的形象占位,系统地梳理了项目的MALL与街区的功能定位与业态定位。

招商团队与开发商紧密合作,开启了中断许久的主力店——红星美凯龙的签约谈判工作,几经专业博弈,最终为开发商争取到了最佳的合作条件。同时,在主力商超、影院、健身架构与KTV等主力店招商工作中,为开发商均提供了多种选择和最佳租赁商务条件,在本地招商商家的接触与意向进驻商家的蓄水方面均有实际成果,迅速将项目招商工作迅速推向正规。

3-10万方特色主题型综合体

安徽涡阳 绿城青牛广场【定位+顾问+招商】

7万方公园式商业街区 涡阳现代商业重点示范项目

创新型商业更容易赢得市场青睐,但前提是专业、专注的前策定位

作为涡阳·绿城青牛广场的独家代理机构,万真商用完成了项目前策与主力店招商工作。 这个项目充满挑战,第一,开发商绿城拥有专业而全面的决策系统,专注细节,对项目开发和招商合作均追求完美。第二,这是绿城首个商业项目,双方在合作之初均投注了巨大的精力于项目前策。第三,这是安徽首个“公园型商业综合体”,前策阶段需要大量的调研与论证为后期实现成功招商与运营提供机会点。第四,项目处于非中心区域,周边待发展。第五,项目体量巨大,交通动线复杂,对业态规划尤其是主力店区域的合理设置提出了较高要求。 万真商用与绿城密切合作,在很短的时间内沟通、确定了项目公园型商业的规划要点并对接建筑规划设计单位,对交通动线设置,项目机电工程条件设计和本土文化特色赋予等方面给予了专业建议,并完成了业态定位体系与租金决策文件全部内容。

项目一经入市就获得了区域内外客群和各业态品牌商家的高度认可,目前已成为皖北创新型商业的经典案例。

安徽合肥 联想科技港【顾问+招商】

8万方湖畔创新高地 品质商务杰作

商务配套型商业有天然的经营劣势,增加区域内复合配套功能是必要之途

联想科技港项目为万真商用首次涉猎商务配套复合体的招商工作。万真商用与第一太平戴维斯合作,为项目完成前策与合作招商工作。项目所有物业开发商自持,招商位置为项目一期约9万㎡(地上7万加地下2万㎡)的商业与办公区域,重点为3.5万㎡的商业部分。

项目处于城市待发展区域,习友路贯通后对项目交通四至有一定利好,但项目南向为南艳湖公园,除西北面外,项目人气较差。万真商用将项目功能定位于“商务+生活配套”复合体,商务配套占集中于1层以上,生活配套分布于1层与-1层,同时,生活配套类商业向西北方向接引交通,让周边居民实现便捷直达。商务配套中加入大量餐饮业种,复合周边客群目的性需求。

项目拥有一线湖景和绝佳的外立面,因此南向商铺的业态落位集中于金融、婚纱与高档汽车展厅。目前项目商家入驻意向较为踊跃,已成为南艳湖周边商务配套类商业复合体的成功案例。

安徽合肥 大通路项目【定位+顾问+招商】

2万方包河区社区商业中心 城市更新经典案例

螺蛳壳里做道场,城市更新商业是考校商业机构专业与否的最佳试题

大通路项目属于典型的城市老旧商业升级改造项目,项目体量为2万㎡左右,建筑形式为一栋6层建筑物(商业4层)。项目难点在于洞察区域商业发展历程,在有限的物业条件基础上重新升级商业服务内容,植入爆点型业态与主力商家,并严格按照政府有关部门制定的规划、建筑标准优化和改造原有工程机电条件以适配新的商业运营需求。同时,在业态落位的过程中,完全以现有的本体格局来进行交通动线与商铺排布规划,大量的细节功夫需要执行机构既深谙本土商业经营特点,又能熟悉现代商业规划、运营新规律。

该物业投资商为区域外实力投资机构,经过多轮沟通比较,选中万真商用作为独家前策与招商服务机构。改项目现场改造与招商已获甲方批准,现已圆满启动。

经开区与产投商业更新·合肥地铁商业

大数据+商业前策

商用地产专业服务已进入集成资源+整合价值的附加值服务时代

万真商用以平台+机构的服务模式致力于为城市商业运营方提供集成式服务,立志成长为安徽最好的商用物业集成服务商。从2015年底开始,万真商用先后为合肥市经开区物业更新、合肥产投城市更新项目与合肥地铁商业提供大数据、专业案例研究与商业前策服务,不断加强对城市商业发展的纵深研究。

万真商用与政府部门合作,针对城市商业发展前沿的创新模式进行跨城市、多专业交叉的课题分析与研策,在此过程中共享平台大数据与全产业链合作资源,推进品牌专业度的积累与品牌口碑度的提升。

万真商用认为,中国式的商用地产专业服务已进入集成资源+整合价值的附加值服务时代。在商业、办公、公寓、园区与综合体发展过程中,万真商用将依托资源与平台两个支点在商用地产前策、营销、招商、运营、金融与互联网+推广、活动等诸方面进行服务整合与智慧集成。

3-5万方精品社区商业街

安徽合肥 信达天御邻里坊【顾问+招商】

120万方大型综合体 3-5万方精品社区商业

社区配套商业将成为新都市商业主流模式,突破模式的雷同是定位关键

2016年初,万真商用将城市社区配套型主题商业作为重点研策与招商、运营课题。此种物业类型体量在2-3万㎡,楼层在4-5层(包括地下一层),产品有沿街铺面(单层或一拖二)和内街商铺组成,周围往有1-2个成熟社区环绕,居于城市次干道,主力店招商吸引力较差,有一定沿街面但往往都含有内街,2层以上物业垂直交通条件有限,需要改造后才能具备餐饮业态运营条件,各项目之间商业主题与业态构成雷同。

作为信达天御邻里坊的前策与招商合作伙伴,万真商用结合区域内邻里商业的发展水平,项目定位提升至“大社区高品质配套中心”,将餐饮业态与儿童教育、社区生活配套与休闲娱乐业态作为主要业态范畴,在开发商租金水平期待值较高的前提下,加大招商商务条件的优惠弹性,短时间内提升了商家的开业运营预期,并为开发商提供了较多优质的商家品牌。

安徽 合肥 汇美广场 【定位+顾问+招商】

滨湖北大门 南艳湖畔15万方大型商业体

商业定位与招商运营是系统工程,牵一发而动全身

汇美广场位于经开区繁华大道与宿松路交口,总建筑面积约15万平米,综合酒店、写字楼、小户型,4.5米loft和社区配套商业为一体。

项目区域商业氛围仍不成熟,同时存在垂直交通动线不足、楼栋间横向交通被截断、底层招商区域柱梁较多、商业面积被分割零碎等本体问题。开发商在商业、业态定位与招商运营方面均缺乏明确执行思路,且对于项目商铺产品发展与租金水平抱有较高期待。

万真商用作为项目研策顾问与招商合作机构,将前策工作集中于“明确定位,厘清标准”,通过市场与客户分析,结合类似项目的发展现状情况将项目定位为“小而精的时尚性社区配套商业”,并以周边厂区职工、自营酒店未来吸引的商务人群和写字楼、LOFT公寓带来的年轻客群为基础完成业态体系调整,合理修订项目租赁决策标准与租赁商务条件,对项目机电工程改造提出了明确的建议内容,以此帮助开发商迅速理清了项目商业发展与招商、运营思路,并利用平台优势通过预先接触,在招商准备期积累了大量意向商家资源。

安徽 合肥包河 美生新悦城【定位+顾问+招商】

包河政务CBD 5万方精品邻里社区商业

成功的商业规划与定位已不可能一劳永逸,优化与调整已成为常态

5-10万方综合体商业从规划到开业将经历3-5年时间,而刚刚过去的3年里,综合体商业发展哲学刚刚完成从“追求高频次的零售”到“追求高集成的体验”的巨大变革。3年前的商业定位无论如何“前瞻”都无法满足时下的变化。这也是目前合肥市场类似物业的尴尬所在。不合时宜的商业定位如何调整,新的业态定位如何满足顺利经营3-5年,由此带来的建筑本体和机电工程调整如何实现,全新的主力店商家如何快速落位,在招商执行过程中如何解决开发商和品牌商之间谈判主动性的顺逆交替,所有的积极改变是否能够在营销端讲好一个故事?

尤其在合肥滨湖区这个商用物业残酷角逐的“竞技场”,美生·新悦城同样面临此难题,作为项目独家前策与招商机构,万真商用基于项目现状已完成新的商业定位与业态规划,更需要高效率的专业招商执行让项目尽快突破营销困局。

城市商业发展创新模式研究

大数据+商业前策

商用地产专业服务已进入集成资源+整合价值的附加值服务时代

万真商用以平台+机构的服务模式致力于为城市商业运营方提供集成式服务,立志成长为安徽最好的商用物业集成服务商。从2015年底开始,万真商用先后为合肥市经开区物业更新、合肥产投城市更新项目与合肥地铁商业提供大数据、专业案例研究与商业前策服务,不断加强对城市商业发展的纵深研究。

万真商用与政府部门合作,针对城市商业发展前沿的创新模式进行跨城市、多专业交叉的课题分析与研策,在此过程中共享平台大数据与全产业链合作资源,推进品牌专业度的积累与品牌口碑度的提升。

万真商用认为,中国式的商用地产专业服务已进入集成资源+整合价值的附加值服务时代。在商业、办公、公寓、园区与综合体发展过程中,万真商用将依托资源与平台两个支点在商用地产前策、营销、招商、运营、金融与互联网+推广、活动等诸方面进行服务整合与智慧集成。

万真商用营销服务案例
10-15万方中心级城市综合体

安徽明光 金阳光阳光城【招商+销售+渠道】

24万方城市枢纽综合体 明光市重点商业建设项目

县域综合体商业,招商是营销的加速度,渠道是营销的突破点

阳光城是明光市政务新区的明星项目,项目整体占地104亩、总建筑面积24万㎡。但是项目商业定位不够清晰,业态并未经专业梳理,招商工作也停滞不前,因此项目在售商铺的产品价值在销售端无法得到客户的广泛认同。

万真商用接手后,为项目重新定位“明光之门”,将项目一期商业街产品定位为“明光首创 5S情景体验式综合街区”,结合专业市调分析与论证,完整定位美食、婚庆、汽车、童乐与娱乐休闲5大核心业态。

万真商用作为独家营销与招商代理商,在传统案场团队之外快速配置了专属渠道营销和现场招商团队,定制专业推广与招商策略,迅速扭转了项目的营销和招商局面。 至2017年10月,项目招商业绩火爆,推动商铺产品稳步去化;同时,商业高层改小户型方案得到开发商认同,认筹顺利启动。

安徽 霍山大别山农博城【定位+招商+销售】

10万方新农业商业综合体 一站式原产地市场

县域大市场项目营销,特色主题植入加综合业态招商才能讲出好故事

中国供销·霍山大别山农博城属于典型的中国供销系大市场产品。在霍山农博城的规划定位阶段,万真商用就深度参与,同时结合严谨的市场调研向开发商提出了专业的规划定位建议。 因为霍山市场的现状,万真商用建议以本地农业产品交易、集散功能为依托,同时增加原产地质检、税收、工商管理一站式服务与物流、仓储全面配套,另外,也在项目功能里合理融入综合商业服务功能,增加未来农博城商业的综合使用价值和商铺的投资价值。

作为项目独家代理和招商机构,项目在入市之初就以强大的特色赋予和贴近市场的产品定位功能引起本地农产品生产、服务商和投资客群的青睐。

项目自2016年首开以来,100%完成每阶段销售任务,同时在产品推广、渠道营销、招商和营销活动组织诸方面都能独树一帜,成为霍山商业地产项目的标杆与明星。

3-10万方特色主题型综合体

安徽蚌埠 尅街【定位+招商+销售】

蚌埠首条特色文化街区 3万方非遗美食文化街区

在激烈的竞争环境中销售餐饮街铺,招商与渠道营销愈精准愈有效

尅街为安徽蚌埠万象新天项目压轴的商业街区,处于蚌埠新老城区的交汇之处。项目拥有较好的建筑形态,但在商业产品规划方面无法实现商铺价值均好性,餐饮业种配比上也没有细化。

万真商业作为独家代理与招商机构,在项目定位阶段将整体街区定位为“传统文化餐饮街区”,把业态、业种按6个方面进行科学组织,并将项目整体形象提升为“蚌埠餐饮头牌街区”,结合合肥罍街的成功经验,合理组织推广媒介,在竞技激烈的蚌埠餐饮街区市场实现了差异化、品质化的价值输出。

在万真商用销售与招商团队进驻之前,尅街沿街商铺已基本售罄,存量产品价值较低,案场来电、来访下滑严重。万真商用结合产品、市场、竞争、客群等要素,创新思路,以较低的成本在营销、招商两个方面都实现了最佳的投入产出比,让尅街成为蚌埠2017年春、夏两季的市场销冠。

3-5万方精品社区商业街

安徽合肥 金科半岛一号【顾问+招商+渠道总包】

北城核心 湖景美墅高端社区商业街

缺乏成熟度的商业,精准的招商执行是变被动为主动的唯一捷径

金科·半岛壹号位于合肥北城新区核心位置,是金科进驻安徽的第一个项目。项目占地1457亩,总建面200万方,商业总建面约为1.45万方。

万真商用进驻之前,开发商在商业产品方面的销售、招商工作皆不理想,其社区商业模式也很难在既定产品上运用。同时,项目商业产品存在一定负面影响,自有销售与招商团队信心不足,产品面积大、总价高,招商工作对营销工作无法形成有效推动,在售商铺产品价值始终无法获得客群的广泛认同。

万真商用接手后,同开发商一起对商业定位、业态整合、商业案场接待、价格与优惠体系、渠道营销方式完成优化和梳理,案场+渠道+招商团队也迅速组建并高效投入工作,利用自有媒体平台炒作项目产品,通过自有渠道营销系统整合中介、分销渠道资源,迅速打开了项目营销困境。一个月内,案场意向客户蓄水即实现大幅提升,项目招商上成功引入知名主题酒店,迅速扭转了项目的营销和招商局面。

安徽 寿县新桥 鼎鑫幸福街 【招商+销售+渠道】

空港新城核心居住区 3万方“区域唯一”滨水风情街

快速成长板块的商业项目,需要高效的渠道营销执行乘风借势

鼎鑫·幸福城是空港新城启动区首个开发项目,占地6万㎡,总建面达12万㎡。项目距离合肥市区较远,区域热度低,商业产品缺乏明确定位,产品去化速度慢、难度大。

万真商用为项目独家代理机构,首先为项目商业产品的形象定位、业态规划、价格与优惠体系梳理与营销思路产品完成了整合与升级,将项目商业定位为“空港新城唯一滨水特色商业街”,依托 1万方商业盒子“幸福中心”,打造三大主题特色商业街,全新业态体系涵盖旗舰商超、连锁餐饮、特色美食、休闲娱乐、星级酒店、体育健身、社区零售、教育培训等8大主题业态,让整个项目的市场形象与价值体系焕然一新。

万真商用进驻项目现场之后,迅速完成案场+渠道的人员架构,规范案场制度、培训商铺产品销售技巧,制定渠道快速作战计划,内外场高效协作,同时利用自有平台优势,将项目乃至整个空港新城板块炒热,让鼎鑫·幸福城保持市场高热度,至2017年9月,项目顺利成为空港商业地产产品销冠。